工行桐鄉支行辦理首筆理財質押外幣融資業務拓寬低風險產品新渠道

     近日，工行桐鄉支行在上級行的支持下，成功辦理首筆保本理財質押外幣融資業務688萬美元，創新了該行低風險產品的新渠道，進一步提升了該行國際業務產品同業競爭力。 
今年以來，由于外幣融資成本的上升，原來的存單質押外幣融資業務已相對缺乏了市場競爭力，該行上級行順勢而為推出保本理財質押融資產品，該行及時組織營銷人員學習業務流程，掌握業務操作要點。同時進行目標客戶的篩選，通過走訪了解到轄內某企業近期有大額歐元信用證付匯。考慮到近期歐元匯率走高，該行由行長室帶隊組成專業小組，主動上門向客戶推薦了該款新品種外幣理財質押產品，介紹了新產品的實際作用：既使企業有部分存貸套利空間，又使企業以時間換空間，有了購匯時機的選擇。該訂制方案得到了企業的認可，銀企一拍即合。最后通過為企業訂制理財、辦理融資，該行快速反應成功辦理了該筆歐元信用證付匯項下理財質押融資，同時還成功辦理了一筆他行付匯項下的理財質押融資。 
后續，該行將總結本筆試點業務的經驗，將工行創新產品在更大范圍企業間進行推廣，加強銀企之間的合作，以優質的服務支持企業發展。（桐鄉支行高繼英供稿）