春季房博會 各樓盤用促銷較勁 市民觀望居多

●城南片區和國際商務區日漸受寵●學區房等受關注●大平層成樓市銷售熱點

2014年一季度，全國房地產市場環境低迷，降價風波此起彼伏，多地樓市成交量呈下滑趨勢。在全國樓市“哀聲”一片的背景下，為期4天的2014嘉興春季房博會如期在嘉興市房地產展示交易中心拉開帷幕。

作為樓市風向標，每年房博會的點滴變化都折射著嘉興樓市的冷暖，見證嘉興房地產業的發展，因此受到社會各界的關注。

昨天是房博會首日，人氣如何？百姓關注的房價是否有松動？市民買房又有什么新趨勢？樓市出現了怎樣的變化……

樓盤打折風勁吹→購房者觀望情緒依然濃

昨天雖然是周四，但上午9點左右，前來房博會現場的市民已是一撥接一撥，人氣遠超各樓盤參展商的預期。

記者在現場觀察發現，雖然40多個樓盤展位上都沒出現“降價”字眼，但特價房、折扣優惠、一口價、大禮包、多重豪禮等促銷活動還是隨處可見。佳源都市(樓盤頁 戶型圖庫動態 價格)推出了10套特價房，折后每平方米價格為6260元到7020元不等；綠地·美郡推出了存1.5萬元抵8萬元活動；萬科·海上傳奇也推出了一批特價房，有的每平方米甚至優惠了500元以上；盛大·晶座推出了10套特價房，最高優惠是打9折；金都·夏宮28套70平方米至120平方米現房，存1萬元最高抵12萬元……

面對諸多優惠，“買漲不買跌”的心理令一些購房者仍不同程度地存在觀望情緒。陳女士居住在市區元一柏莊(樓盤頁 戶型圖庫 動態 價格) ，打算再買套房以提升居住質量，但一圈看下來，她仍沒動心。在她看來，可以挑選的空間很大，雖然一些樓盤優惠力度不小，但討價還價仍有余地，“還是看看再說。”

不過，也有一些市民經過一天的“考察”，最終有了意向，并決定出手。在米蘭風景(樓盤頁 戶型圖庫 動態 價格) 、龍盛·右岸名邸、佳源都市(樓盤頁 戶型圖庫 動態 價格) 、佳源·東方都市等展位上，不少市民昨天上午就簽約了。

來自市房協的統計數據顯示，昨天人流量約1.5萬人次，成交43套，面積約4567平方米，金額約為3532萬元。

記者了解到，去年春季房博會首日成交了80套，這就意味著今年同比減少了近5成。不過，在全國樓市整體疲軟的環境下，面對這份“成績單”，一些房產公司頗感滿意，佳源、萬科等房產公司有關銷售人員說：“不少購房者是有備而來的，有的上午就當場簽約了。”

區域差異日益凸顯→城南片區和國際商務區日漸受寵

記者采訪發現，在選擇空間增加的同時，嘉興城市區域差異日益凸顯，樓盤均價每平方米相差3000元左右。

展銷的樓盤中，每平方米均價“6”字頭的并不少見，甚至出現了“5”字頭。鉅和房地產有限公司的銷售人員告訴記者，該公司開發的天樂苑(樓盤頁 戶型圖庫 動態 價格) 折后每平方米均價5888元。嘉興淺水灣置業有限公司有關人員也表示，該公司開發的淺水灣折后每平方米均價為5500元到5600元。

從房價來看，每平方米均價在6000元左右甚至不到的樓盤，基本在市中心外圍和城北、城東等區域。浙江蘇嘉房地產實業有限公司有關負責人介紹，該公司開發的花語湖(樓盤頁戶型圖庫 動態 價格) ，折后每平方米均價不到7000元，“畢竟價格很實惠，加上房子品質、配套也不錯，所以市民購買意愿強烈。”

而南湖新區樓盤因地段良好、教育和公園等配套資源豐富、樓盤品質優良，均價在嘉興各個區域中遙遙領先，眾多樓盤每平方米均價在8000元以上，有的甚至超過1萬元。金都房產有關銷售人員坦言，該公司開發的金都·南德大院每平方米均價9500元。

在現場，樓盤冷熱不均現象依然存在，不少熱點和經典樓盤展位處，前來看房的人絡繹不絕，而有的樓盤展位處人流量稀少，銷售人員甚至坐在那里玩起了手機。值得一提的是，城南片區和嘉興國際商務區新開樓盤日漸受寵，萬科·海上傳奇、臺昇國際、紫元·尚園等樓盤展位處，前來看房的市民不斷增多。而從價格來看，一些樓盤的均價也在每平方米8000元左右，緊追南湖新區。

嘉興萬科、萬達等開發商分析認為，由于南湖新區和秀洲新區開發得相對成熟，目前受土地等因素制約，后期拓展空間有限，相對而言，隨著城市規劃的南移和城市有機更新力度的加大以及配套的成熟，城南片區和嘉興國際商務區有望成為市民今后投資和居住的熱土。

事實上，從去年起，不少市民買房逐漸瞄準了上述區域。嘉興萬科房地產有限公司有關負責人說，雖然該公司開發的萬科·海上傳奇價格不菲，但依然吸引了大學、機關企事業單位等人員前來購買，目前房源所剩無幾。

嘉興學院房地產研究室主任吳興陸分析認為，隨著嘉興城市規模的擴大，不斷向外圍延伸，各個區域內的房地產市場逐漸出現分化，而隨著南湖區和秀洲區土地供應不斷減少，熱點區塊也將隨之不斷外擴，地段、配套、環境等都比較好的樓盤，價格會依舊堅挺。

買房注重升值空間→學區房等受關注

“這么多房子，真是挑花了眼。”在房博會現場，一位市民拿著免費地圖，看著上面密密麻麻的樓盤，有點不知所措。

周先生住在南湖附近，打算給兒子買套房。“兒子大學畢業后是否回嘉興還很難說，但仍決定買一套，錢放在銀行里也會貶值。”他除了注重樓盤的品質、綠化、物業、價格等因素外，更看重今后的升值空間，“今后萬一兒子不住，我們賣掉也劃算。”

昨天，他在現場轉了好幾圈，最終鎖定了南湖新區和城南片區的幾個樓盤，打算再進行認真比較。周先生說，憑他多年的經驗，公園、醫院等配套好的房子或者學區房一般升值空間大，“南湖新區的房價之高充分說明了這一點。”

記者發現，不少樓盤打出了“學區房”、“絕版地段”等招牌。淺水灣的銷售人員告訴記者，該樓盤除了毗鄰多所學校外，更重要的是今后小區周圍要建公園等配套，“今后我們周邊要建城東公園等多個公園，小區邊上就是長纖塘。”

香港興業投資開發的御緹灣，雖然目前還沒有正式開盤，但該樓盤除了品牌、規劃等一流外，還緊鄰50多公頃的姚家蕩濕地公園、嘉興市第一醫院等，受到了不少市民的青睞。昨天，在該樓盤展位處，不少有意向的市民留下了電話號碼。許女士說：“買房就是買地段，好的地段，房價想便宜都難。”

樓市新方向→大平層成銷售熱點

隨著房地產市場日益規范，“炒房族”幾乎銷聲匿跡，這對于長三角三線城市的嘉興而言，更是如此。在昨天的房博會上，前來看房和選房的基本上都是“剛需族”。

不過，記者采訪發現，隨著市場多元化需求的增長，除了普通住宅、緊湊戶型等房源依然受到歡迎外，大平層項目日益增多，并受到眾多購房者追捧。在東菱·寶石公館展位上，不少市民購買欲望濃厚，并不斷向銷售人員打聽價格等。陳女士早已看上了這里的大平層項目，昨天她也特意趕來，“我現在住的房子面積有140多平方米，如果換房子，肯定想換套更大的，大平層我感覺特別適合我。”嘉興東菱房地產開發有限公司有關負責人說，東菱·寶石公館作為東菱第二代大平層項目，即將正式銷售，目前意向客戶不少，其中不少是東菱的老業主。

在嘉興一家事業單位工作的俞先生昨天就是沖著大平層項目來到房博會現場的，并在幾個樓盤展位那里留下了電話號碼。“別墅買不起，大平層的品質、舒適性也不會比別墅差。”他看好大平層的“低調的奢華”，“今后和孩子、老人住在一起，也很方便。”

記者了解到，目前房博會推出的大平層項目面積基本上為170平方米到400平方米，總價一般不低于200萬元。在香緹·御峰展位前，不少市民忙著咨詢。一名銷售人員說：“現在很多人換房，都想換成大平層。”

嘉興學院商學院副教授張建華分析，隨著“單獨二孩”政策的放寬和房地產市場的細分，大平層已在嘉興市場上引起了購房者的注意，并逐漸受到城市精英的追捧，表現出一種與別墅分庭抗禮高端市場的姿態。今后，嘉興大平層產品或將增多，并上演一場大平層與別墅爭奪市場的好戲。