工行平湖支行“營銷案例演示”團(tuán)隊(duì)爭霸賽顯成效

為營造良好的團(tuán)體文化氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，展示員為進(jìn)一步提高中層干部、客戶經(jīng)理的營銷技能，近日，工行平湖支行成功舉辦了超級“兄弟連”團(tuán)隊(duì)營銷案例演示大賽。該行行長室、全體中層干部及營銷人員共計(jì)72人參加了此次團(tuán)隊(duì)比賽活動。 
活動前期，各隊(duì)隊(duì)長分別進(jìn)行了選題，題目包括小企業(yè)類案例、投資銀行類案例及私人銀行類案例等等。隨后，各隊(duì)根據(jù)題目中指定的客戶特征和需求，設(shè)計(jì)、制作了幻燈片形式的營銷服務(wù)方案。 
比賽中，各個代表隊(duì)派出3名選手，通過情景演示與文字解說相結(jié)合的方式，生動地展示了每一個營銷案例的全過程。臺下觀眾認(rèn)真聆聽了各隊(duì)選手的案例演示，隨后由其他團(tuán)隊(duì)根據(jù)演示案例的內(nèi)容向選手提出其在產(chǎn)品、營銷技巧等方面存在的亮點(diǎn)和不足之處。此時，選手可進(jìn)行現(xiàn)場答辯。答辯結(jié)束后，該行行長根據(jù)案例方案的合理性、營銷演講的說服力和選手演示過程中的整體效果、問題作答等表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評，并由6位評委（行長室成員）進(jìn)行評分。 
各個代表隊(duì)選手八仙過海、各顯神通，比賽精彩紛呈。臺下觀眾為選手們指點(diǎn)迷津，令在場人員掌聲四起。經(jīng)過激烈的角逐，閃電隊(duì)取得了此次比賽的第一名，陽光聯(lián)隊(duì)和PK隊(duì)分別為第二名和第三名。 
比賽結(jié)束后，該行行長要求中層干部、客戶經(jīng)理今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面掌握各類金融產(chǎn)品，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，有效挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，提高客戶粘合度。（平湖支行陳瑛供稿）